馬思禮又表示，分銷商們對(duì)未來的增長有樂觀的預(yù)測之背后原因，是由于電子制造商通過分銷商采購元器件的比例正在上升。在2005年，受訪的制造商預(yù)期通過分銷商采購元器件的比例平均達(dá)到61% ，這比2004年的58%和2003年的51%均有所上升。

　　分銷商時(shí)，56%的受訪制造商表示主要考慮那些可以提供強(qiáng)勁技術(shù)支援的分銷商。37%的受訪制造商寧取產(chǎn)品替代能力較佳的分銷商。其它重要的考慮因素包括分銷商能否提供付款條件，以及能否提供開發(fā)支援的能力。

　　把業(yè)務(wù)分散至新的市場類別包括汽車電子、工業(yè)制控及醫(yī)療器材。

　　馬思禮先生說：“64%的受訪分銷商表示中國市場日趨激烈是他們?cè)?005年所面對(duì)的主要挑戰(zhàn)。其它的挑戰(zhàn)則包括顧客不規(guī)范的采購模式和浮動(dòng)不定的市場需求�！�

　　這些挑戰(zhàn)，53%的受訪分銷商計(jì)劃把業(yè)務(wù)分散至新的市場類別包括汽車電子、工業(yè)制控及醫(yī)療器材。38%的受訪分銷商則計(jì)劃開拓新的產(chǎn)品線。