“偏心”家電企業(yè)？

　　當(dāng)英特爾決定轉(zhuǎn)型數(shù)字家庭的時(shí)候，它就十分清楚，從此它與家電情人的關(guān)系將會(huì)更加親密。

　　英特爾首先看中了家電巨頭海爾的高市場占有率和農(nóng)村影響力。繼2004年7月將迅馳二代技術(shù)的首發(fā)權(quán)交給海爾之后，英特爾2005年繼續(xù)在pc領(lǐng)域大力支持海爾的發(fā)展，很多基于英特爾產(chǎn)品的海爾電腦，如第一款“家家樂”農(nóng)村電腦迅速上市。同時(shí)，英特爾高層還多次造訪海爾，商討雙方在數(shù)字家庭領(lǐng)域的合作。

　　同樣是在青島，2005年7月，英特爾還與剛剛成為閃聯(lián)成員的海信簽署了共同推廣數(shù)字家庭計(jì)劃的協(xié)議；另外，雙方攜手在全國范圍內(nèi)建立了許多“海信-英特爾d-home體驗(yàn)館”，共同帶動(dòng)數(shù)字家庭市場的需求。

　　但家電企業(yè)的表現(xiàn)多少讓英特爾有點(diǎn)兒失望，“中國家電企業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟和獨(dú)立，不會(huì)像it企業(yè)那么有依賴性�！� 易觀國際分析師王濤表示。

　　首先在數(shù)字家庭的標(biāo)準(zhǔn)問題上，除了英特爾與微軟主導(dǎo)dlan標(biāo)準(zhǔn)外，以家電巨頭海爾主導(dǎo)的“e家佳”標(biāo)準(zhǔn)也成了國家推薦標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)的爭奪決定了兩者的合作不可能完全將心比心；其次，海信加大投入進(jìn)行的自主芯片研發(fā)，已取得了階段性的勝利。

　　老情人“吃醋”

　　英特爾對(duì)家電廠商的較大投入難免招來老情人們的醋意。更重要的是，it企業(yè)們的微利讓他們的日子越來越不好過，為了生存，他們開始接受amd伸出的橄欖枝。

　　長城電腦的一位工作人員向記者描述了這種無奈：“如今的it企業(yè)在生產(chǎn)鏈條上的成本早已壓得很低，要想取得更多的實(shí)惠，主要依賴從上游廠商那里爭取更多的籌碼。”為此，他們?cè)?jīng)一直很努力地維持著與英特爾的關(guān)系。“返點(diǎn)是一項(xiàng)很大的收入來源。”方正的某員工告訴記者：“我們需要這筆錢�！�

　　但隨著amd在中低端市場的突破，面對(duì)低價(jià)的誘惑，oem廠商們對(duì)英特爾的態(tài)度也在經(jīng)歷著某種變化：他們由最先對(duì)英特爾的“忠心耿耿”到后來開始出現(xiàn)松動(dòng)。這當(dāng)中最先虎口拔牙的是聯(lián)想，與amd合作在農(nóng)村市場的推廣為其贏得了不少實(shí)惠。方正則選擇了一種更為隱晦的方式，雖然沒有公開與amd合作，但其在廣東的方佳品牌電腦完全使用amd的芯片亦是人盡皆知的“秘密”。

　　繼聯(lián)想、方正之后，2005年12月，清華同方為挽頹勢，攜手 amd中低端產(chǎn)品。1個(gè)月之后，清華同方宣布了雙方從2005年12月25日到2006年1月24日“寒促月”的銷售成果，家用電腦和商用電腦均超額完成任務(wù)，而主力機(jī)型就是配置了amd 64位速龍?zhí)幚砥鞯恼鎼踭5600a和t5800a。

　　其實(shí)對(duì)于自己合作伙伴的“背叛”，英特爾制訂了頗為靈活的游戲規(guī)則，暗自還以顏色。主要方式即通過贊助廣告宣傳的費(fèi)用高低、供貨先后和返點(diǎn)高低來體現(xiàn)實(shí)惠，甚至連廠商之間也并不知道彼此的返點(diǎn)。

　　對(duì)于忠誠者，資金雄厚的英特爾從來不吝嗇給予，英特爾與tcl日益親密的關(guān)系就是佐證。tcl的公關(guān)人員告訴記者：“排名前四的pc廠商，只有tcl完全使用英特爾的產(chǎn)品，我們能不近嗎？”業(yè)內(nèi)人士不會(huì)忘記，早在2001年“奔四”剛剛推出的時(shí)候，很多廠商只能空喊奔四產(chǎn)品價(jià)格，只有tcl可以保證供貨，這也是雙方關(guān)系“鐵”的佐證。

　　雙方圓滑找平衡

　　盡管有著許多不愉快的經(jīng)歷，但面對(duì)共同的市場，英特爾與各合作伙伴并不希望把關(guān)系弄僵，而是在圓滑地尋找平衡。

　　對(duì)于曾經(jīng)扶持過自己的英特爾，聯(lián)想就表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)膱A