作者：唐寶卿 劉雪來

        由于世界經(jīng)濟的向好及我國經(jīng)濟發(fā)展的強勁，特別是我國加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度持續(xù)不減，投資類繼電器在通信、設(shè)備裝置、汽車等領(lǐng)域有增無減，傳感技術(shù)、微電子、光電子及計算機技術(shù)迅速滲透融合于傳統(tǒng)的機電繼電器之中，對繼電器的技術(shù)發(fā)展、生產(chǎn)模式、營銷方式提出了新的課題，也提供了新的發(fā)展機遇。

        投資類產(chǎn)品發(fā)展迅猛技術(shù)和市場熱點突出

        隨著通信事業(yè)的發(fā)展和技術(shù)進步，第三代通信繼電器已有逐步將被第四代通信繼電器更新替代的明顯趨勢。特別是我國建于上世紀(jì)中末期的數(shù)量龐大的通信設(shè)施面臨更新?lián)Q代，廣闊的市場和日趨活躍的需求，必將刺激日趨成熟的第四代繼電器生產(chǎn)。第四代通信繼電器由于其外形尺寸更小、功耗更低、質(zhì)量更輕而受到用戶青睞。據(jù)統(tǒng)計，2004年我國固定電話主線普及率和移動電話的普及率分別達到23.5%和24.5%，若以發(fā)達國家60%普及率計算，我國局用交換機還將有5億線-7億線的增量，僅此就有13億只-15億只第三代通信繼電器的需求。巨大的商機由于其成本和技術(shù)的一些亟待突破的瓶頸而受到制約�？上驳氖�，日前國內(nèi)首款擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的通信繼電器產(chǎn)品HFD3，終于在廈門宏發(fā)電聲有限公司開發(fā)成功了。它的問世使得國產(chǎn)第三代通信繼電器的研發(fā)制造迎頭趕上了國際先進水平，民族繼電器工業(yè)由此實現(xiàn)了在高端通信繼電器領(lǐng)域的成功突圍�，F(xiàn)在國內(nèi)通信繼電器的生產(chǎn)、技術(shù)絕大部分集中在外資、合資企業(yè)之中，這需要給予十分的關(guān)注和政府的大力扶持，方可使民族繼電器產(chǎn)業(yè)、企業(yè)搶占先機。

        高頻繼電器、光電子繼電器、微電子繼電器等，由于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)日漸旺盛的市場前景，其應(yīng)用無疑將迅速提高并促進相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)進步。特別是醫(yī)療器械對微電子繼電器已有了實際的需求，而這些技術(shù)國際上先進生產(chǎn)國也有相當(dāng)?shù)耐黄坪桶l(fā)展，可我國繼電器行業(yè)尚有極大差距。高新技術(shù)、高附加值的投資類繼電器必須成為我國繼電器行業(yè)今后一段時期內(nèi)重點發(fā)展的方向。

        消費類的商用繼電器由于人民生活水平的逐步提高和國際上普遍向好的消費市場，其生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用勢頭平穩(wěn)增長。在此領(lǐng)域，除少部分高端市場被外資、合資企業(yè)占據(jù)外，很大部分被國內(nèi)企業(yè)所瓜分，且我國繼電器的生產(chǎn)、出口也基本集聚于此，競爭呈白熱化。雖然市場容量不斷擴大，需求旺盛，但由于生產(chǎn)能力過剩，“羊群效應(yīng)”使得企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化而刺激“價格戰(zhàn)”更加激烈。比如：僅空調(diào)、微波爐等使用的電磁繼電器的生產(chǎn)廠家大大小小就有近百家，使得產(chǎn)量愈來愈大，價格越來越低，再由于整機廠家的壓價和材料、人工成本的上升，利潤愈來愈薄。

        以差異化攻克同質(zhì)化形成核心競爭力

        毫無疑問，國內(nèi)繼電器行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化已到了“崩盤”的邊緣，數(shù)百家企業(yè)將目光緊緊盯在家電的應(yīng)用方面，而將高端應(yīng)用市場拱手讓給了外資企業(yè)，令人焦慮、痛心。拼搶、廝殺的是“同胞兄弟”，血肉橫飛、慘不忍睹。利潤底線幾近擊破，有些企業(yè)甚至只能靠“出口退稅”或“賣邊角余料”擠出利潤。而實際上，繼電器的應(yīng)用市場十分廣闊，挖掘市場首先要細分市場，找準(zhǔn)定位，以企業(yè)的“差異化”生產(chǎn)破解這一局面。

        在“差異化”的戰(zhàn)略下，拓展新的應(yīng)用市場，打破銷售持續(xù)低迷，“千軍萬馬擠一條道”的狀況，要利用已有的豐富的從業(yè)經(jīng)驗，充分利用本企業(yè)的比較優(yōu)勢、找準(zhǔn)突破口，避開他人的鋒芒，尋求發(fā)展機遇。如此，才能使本企業(yè)的發(fā)展空間得以保持乃至拓寬。

        信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對繼電器的發(fā)展提出了更高的技術(shù)要求，更新?lián)Q代越來越快，其發(fā)展趨勢越來越明朗：外型更小的繼電器的銷量日趨上升；無線及寬帶應(yīng)用需要更高的性能，使得微波繼電器需求旺盛；隨著固態(tài)繼電器性能的提高，體積縮小，價格(成本)降低，應(yīng)用領(lǐng)域日漸擴大；隨著《蒙特利爾公約》在我國生效和世界環(huán)保的要求，使得無鉛化成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，無鉛化繼電器將帶動相關(guān)技術(shù)的進步。

        我國繼電器行業(yè)擁有的自主知識產(chǎn)權(quán)水平還很有限，取得專利權(quán)的產(chǎn)品及其技術(shù)不十分令人滿意，再加之，于上世紀(jì)部分企業(yè)通過合資等方式引進的技術(shù)和產(chǎn)品，隨著時間的推移，日顯落后，更多的企業(yè)在技術(shù)上一直依靠“模仿”，又由于“引進模仿型”的產(chǎn)業(yè)格局，使得我國繼電器行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)落于人后，或人云亦云，喪失技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上的“話語權(quán)”和“主動權(quán)”。在技