近日，筆者接到老朋友周先生從北京打過來的電話，稱自己從事多年閃存MP3播放器經(jīng)營，但由于門檻太低眾多廠商蜂擁而入，到今年7月底，128MB的MP3最低價格已經(jīng)降到不足100元。對多數(shù)品牌而言，“這簡直是一個噩耗”。閃存MP3播放器經(jīng)營越來越艱難，經(jīng)銷商們目前正急需尋一條出路。

行業(yè)大衰退來到 危機重重令人心寒

    最近MP3播放器行業(yè)圈內(nèi)流傳著諸多不利消息。記者隨手在百度上搜索了一下，竟然發(fā)現(xiàn)如下觸目驚心的報道：

    報道一：《死亡季節(jié)加速市場洗牌 華南百家MP3工廠關(guān)閉 》，該文報道說“來也匆匆，去也匆匆，如雨后春筍般冒出的MP3制造工廠正在大批關(guān)閉。2004年本報組織的“揭開MP3制造真相”系列報道所接觸到的華南300多家MP3制造工廠如今已有100余家關(guān)門歇業(yè)。”

    報道二：《SigmaTel股票狂跌 下半年MP3誰主沉浮》，該文報道說“由于MP3音樂播放器市場的過度投資和價格壓力，SigmaTel公司的股價周一下跌了近17％”。（注：SigmaTel的客戶包括創(chuàng)新、三星、戴爾、索尼、東芝、Gateway、富士通等，該公司芯片占據(jù)了全球70%以上的閃存MP3播放器芯片市場。）

    報道三：《創(chuàng)新挑戰(zhàn)蘋果困難重重 3年內(nèi)首次出現(xiàn)赤字》，該報道說“由于價格戰(zhàn)的因素，創(chuàng)新公司的虧損達到了3190萬美元”。這是3年來，創(chuàng)新公司第一次出現(xiàn)的赤字，這也是創(chuàng)新自2004年大舉進軍MP3行業(yè)來的一次大虧損�！皠�(chuàng)新科技最近降低了其第四季度銷售預期，強調(diào)這主要是因為市場整體需求和MP3播放器平均價格低于預期所致�！�

    接下來筆者從一些經(jīng)銷商朋友那里得知“今年的5月、6月市場真蕭條，淡的出奇。每年都有淡季——5月窮、6月絕，但感覺今年特別淡有不同的一個原因：競爭品牌、競爭店面的增加。”；“大家都覺得MP3是個好蛋糕，門坎又低，都來分。現(xiàn)在市場里做MP3的同行、終端店越來越多、品牌（其實該叫雜牌）也越來越多。買MP3的用戶雖然也在增加，趕不上競爭者增加的勢頭。分到每個店面、品牌，份額越來越小�！保捌咴率袌鲈摕嵋膊粺�，難��！”。

    現(xiàn)在的市場是淡季和旺季沒有太大的區(qū)別了。還有的就是那些雜牌子把市場給打的不成樣子，更有的MP3能打到100元以下，就是這樣消費者也愿意去買�！鞍�，市場真的太難做了�，F(xiàn)在是每個品牌沒有固定的渠道，因為任何一個代理商他都是為了利潤，只要你這個牌子的產(chǎn)品有錢掙，他馬上就把原有的品牌拋棄，不會想那么多的啊”。

    更有權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)預測“MP3市場增長率明年將大幅降低”，一場危機正在上演。

IT價格游擊戰(zhàn) VS 家電品牌陣地戰(zhàn)

    入夏以來，步步高在CCTV黃金時段的廣告轟炸似乎宣告著閃存MP3市場的成熟，而眾多IT渠道商、MP3制造廠商對其表示了很大的懷疑�！氨救艘恢弊鯩P3銷售，但是對國內(nèi)MP3品牌一直不看好，包括氣貫長虹的步步高，如果OPPO知難而退，還不算晚，但繼續(xù)做下去，肯定是不歸路”。

    家電企業(yè)轉(zhuǎn)型做MP3，也不見得能給整個市場帶來什么反應，夏新，TCL，熊貓都算是比較早介入這個行業(yè)的一批傳統(tǒng)家電企業(yè)。夏新的小蝶006，TCL的香水MP3，在當年MP3銷售中也取得了不錯的佳績。這些企業(yè)在產(chǎn)品上市的初期也大都是做了類似于OPPO的這種宣傳（只是沒有離譜到央視打廣告），這種高空轟炸式的廣告投放方式，在產(chǎn)品銷售的初期確實能起到一定的促進作用。花了這么大的廣告投入，為什么在現(xiàn)在的MP3的前20的品牌中見不到這些家電廠家的名字，在市場終端上也幾乎看不到這些品牌的產(chǎn)品。

    MP3行業(yè)發(fā)展很快，從行業(yè)的營銷特點上講，優(yōu)百特、紐曼們的價格游擊戰(zhàn)可能比OPPO的品牌陣地戰(zhàn)更有效果，問題是MP3作為一個時尚性很強的產(chǎn)品，消費者更多得關(guān)心其外觀和功能，而對其品牌和性能關(guān)注倒是其次，OPPO依靠大量廣告形成品牌效應從而促進市場銷售的做法，顯得有些莽撞。MP3和其他IT產(chǎn)品一樣，對價格非常敏感。OPPO過高的廣告成本只會使其在價格上回旋余地有限，從而反而阻礙了其市場銷售。在MP3主流價格降到300-600元的今天，1000元左右的OPPO似乎更多是一種擺設。經(jīng)濟不寬裕的消費者，他們的思想中只有3點：我要買MP3、找個便宜的、找個好看的，僅此而已。那么，品牌對于他們來說是一件無所謂的事，他們進了賣場后，會隨時因為推銷人員的說辭不斷的改變著。

    IT廠商們誰也不愿意打價格戰(zhàn)，可是不打價格戰(zhàn)是等死，發(fā)動價格戰(zhàn)是找死。家電廠家大舉侵入MP3播放器領域，已經(jīng)陷入騎虎難下的境地，未來前景如何尚待觀察。