C2C模式按照達成交易價格的方式不同,可以分為直接標價和網(wǎng)上拍賣兩種形式。對NE3503M04-T2-A于前者,通過買方在上線交易平臺上直接對商品進行定價,買方如果認可這個標價就可以成交,實際上B2C模式定價銷售的一種翻版。

   但是,由于買方也是個人消費者,大多數(shù)情況下缺乏對商品價值的認識,是造成直接標 價方式的成交率低的主要原因。在直接標價方式中,賣方往往具有決定商品價格的絕對權(quán)力,而消費者的議價空間非常有限。而網(wǎng)上拍賣的出現(xiàn),則使得消費者也有決定產(chǎn)品價格的權(quán)力,并且可以通過消費者相互之間的競價結(jié)果,讓價格更有彈性,這種方式也容易體現(xiàn)商品的真正價值。因此,通過這種網(wǎng)上競拍,消費者在掌握了議價的主動權(quán)后,能夠獲得真正的實惠。

   中國消費者和美國消費者卻有很大的不同,表現(xiàn)在C2C模式上。在淘寶上,通過網(wǎng)上拍賣成交的商品比例低于5%,顯示了中國消費者更愿意以固定的價格(直接標價)購買。而在美國EBay上,超過一半的商品是通過網(wǎng)上拍賣的方式進行的。拍賣主要有下面幾種類型:

   (1)英式拍賣:從低價開始,出價增加到?jīng)]人出高價為止。網(wǎng)上拍賣通常采用這種方式。

   (2)荷蘭式拍賣:從高價開始,出價降低直到有人接受這個價格為止。適合迅速賣掉大量商品。

   (3)密封遞價最高價(次高價)拍賣:出價人各自遞交出價,出價最高者獲勝。

   (4)雙重拍賣:買家和賣家同時遞交出價和數(shù)量,將買賣雙方的要約進行匹配,直到賣家要約提出的所有物品出售給買家。