根據國內外網絡促銷的大量實踐,網絡促銷戰(zhàn)略的實施程序由四個方面組成。即制定網K3503FC520絡促銷對象、設計網絡促銷組合、制訂網絡促銷預算方案和衡量網絡促銷效果。

   確定網絡促銷對象。網絡促銷對象是針對可能在網絡虛擬市場上產生購買行為的消費群體提出來的。隨著網絡的迅速普及,這一群體也在不斷膨脹c網絡促銷對象主要包括二部分人員:產品的使用者、產品購買的決策者、產品購買的影響者。

   1)產品的使用者。這里指實際使用或消費產品的人。實際的需求構成了這些顧客購買的直接原因,抓住了這一部分消費者,網絡銷售就有了穩(wěn)定的市場。

   2)產品購買的決策者。這里指實際購買產品的人。在許多情況下,產品的使用者和購買決策者是一體的,特別是在虛擬市場上更是如此。因為大部分的上網人員都有獨立的決策能力,也有一定的經濟收人。但在另外一些情況下,產品的購買決策者和使用者則是分離的。例如,中小學生在網絡光盤市場上看到富有挑戰(zhàn)性的游戲,非常希望購買,但實際的購買決策往往由學生的父母作出。所以,網絡促銷同樣應當把購買決策者放在重要的位置上。

   3)產品購買的影響者。這里指在看法或建議上對最終購買決策可以產生一定影響的人。在低價、易耗日用品的購買決策中,產品購買的影響者的影響力較小,但在高價耐用消費品的購買決策上,影響者的影響力較大。這是因為對高價耐用品的購買,購買者往往比較謹慎,希望廣泛征求意見后再作決定。