在分析"B模式之前,我們首先應該了解一下傳統(tǒng)的商務流程。我們以傳統(tǒng)制造企業(yè)的產(chǎn)品銷售流程為例來分析傳統(tǒng)的商務流程。我們把發(fā)現(xiàn)新客戶看作是一次交易的開始.也就是買賣雙方的相識過程。 P0420之后是進一步溝通.彼此認識.簽訂銷售合同.產(chǎn)品運輸.結算,收款等。根據(jù)經(jīng)濟學的理論.交易費用的一大部分來白交易雙方的信啟、尋找費用:當「0場中只有l(wèi)家買方和1家賣方時.只可能有1種交易可能:有2家買方和2家賣方時・則有1種交易可能c如果對一個擁有100家買方和⒈Ⅱ家賣方的中型交易市場,這個數(shù)字將達到10O00種。那么我們可以想象在全國范圍內(nèi).尤其是對傳統(tǒng)制造業(yè),例如紡織、I業(yè)設各、電子元器件、化丁等行業(yè).成功地尋找到交易對象是一項多么復雜的I作。另外,商務談判,產(chǎn)品質量認證,商業(yè)信用調查以及后續(xù)各個環(huán)節(jié)都將發(fā)生一定的業(yè)務費用。