借助互聯(lián)網(wǎng)進行銷售,比傳統(tǒng)K0349LG600銷售渠道的費用低廉,因此網(wǎng)上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由于網(wǎng)上的信息是公開的和易于搜索比較的,因此網(wǎng)上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。

   直接低價定價策略就是由于定價時大多采用成本加一定利潤,有的甚至是零利潤,因此這種定價在公開價格時就比同類產(chǎn)品要低。它一般是制造業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上進行直銷時采用的定價方式,如戴爾公司(Dell)電腦定價比同性能的其他公司產(chǎn)品低10%~15%。采用低價策略的基礎是前面分析中指出的,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以節(jié)省大量的成本費用。

   另外一種低價定價策略是折扣策略,它是在原價基礎上進行折扣來定價的。這種定價方式可以讓顧客直接了解產(chǎn)品的降價幅度以促進顧客的購買。這類價格策略主要用在一些網(wǎng)上商店,它們一般按照市面上的流行價格進行折扣定價。如亞馬遜的圖書價格一般都要進行折扣,而且折扣達到3~5折。

   企業(yè)如果是為了拓展網(wǎng)上市場,但產(chǎn)品價格又不具有競爭優(yōu)勢時,則可以采用網(wǎng)上促銷定價策略。由于網(wǎng)上的消費者范圍很廣而且具有很強的購買能力,許多企業(yè)為打開網(wǎng)上銷售局面和推廣新產(chǎn)品,采用臨時促銷定價策略。促銷定價除了前面提到的折扣策略外,比較常用的是有獎銷售和附帶贈品銷售。