有關(guān)資料顯示，過去5年，中國軟件業(yè)與信息服務(wù)市場保持了大約37.5%的年增長率。2003年，中國軟件市場銷售總額達(dá)到近400億元人民幣，這個數(shù)字昭示著企業(yè)和機構(gòu)對軟件的需求已進入快速增長階段。

而經(jīng)濟全球化進程的加快，國際化競爭趨勢的日趨明顯，以及我國經(jīng)濟的高速發(fā)展和入世保護期臨近結(jié)束，這些都給越來越多的中國企業(yè)提出了更高的要求。為此，企業(yè)以信息化手段提升企業(yè)競爭力已勢在必行，而ERP無疑是眾多企業(yè)提升經(jīng)營管理效率的第一選擇。對此，中石油集團北京石油機械廠劉廠長深有體會，他說：“神州數(shù)碼ERP項目的建設(shè)給我廠帶來了巨大變化，促進我們研制成功世界級的鉆井技術(shù)，改變了過去國外企業(yè)壟斷市場的不利地位。”

同時，伴隨中國企業(yè)對信息化的應(yīng)用逐步深入，原有針對部門應(yīng)用設(shè)計的軟件產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足需求，因此，隨著企業(yè)信息化的深入以及提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，2004年，ERP系統(tǒng)在通用型管理軟件中所占的比重將繼續(xù)升高。計世資訊的報告顯示，2003年第一季度中國ERP軟件市場銷售總額達(dá)到2.95億元，同比增長了25.7%。所有這一切，都預(yù)示著中國ERP軟件產(chǎn)業(yè)正在逐步走向成熟，并進入快速增長階段。因此，越來越多的廠商正蜂擁進入這個市場，其中不同的廠商各具其代表性，國際專業(yè)廠商如SAP、QAD等，國內(nèi)的專業(yè)ERP廠商如神州數(shù)碼、和佳等，專業(yè)型軟件商轉(zhuǎn)型的如用友、金碟等。

在我國，有97%以上的企業(yè)是中小型企業(yè)，對國民經(jīng)濟總產(chǎn)值的貢獻(xiàn)值在40%以上，構(gòu)成了國民經(jīng)濟中最具有活力的部分，同時也是最具潛力的部分。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國中小企業(yè)實現(xiàn)信息化的比例不到5%，而歐洲已經(jīng)達(dá)到68%。讓我們對這一巨大差距表現(xiàn)出極為樂觀的是，50%的中小企業(yè)正在考慮并實施ERP系統(tǒng)，2004年這一數(shù)字將顯著提高，ERP作為阿里巴巴的寶藏之門正在廣大中小企業(yè)的一片“芝麻開門”聲中徐徐開啟。

渠道創(chuàng)業(yè)環(huán)境日漸成熟
經(jīng)過幾年的發(fā)展，ERP在中國已經(jīng)進入廣泛普及階段，已不再是大型企業(yè)的管理裝飾和高高在上的理論。這只逡巡在烏衣巷口的“舊時王謝堂前燕”，正“飛入尋常百姓家”，遍布全國各地的中小企業(yè)同樣需要專業(yè)級的ERP產(chǎn)品。

首先，中小企業(yè)的成熟把專業(yè)ERP提供商推到了前臺。越來越多的中小企業(yè)在選擇ERP廠商時變得更加理性和務(wù)實，因為簡單的財務(wù)軟件和進銷存軟件已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法適應(yīng)其高速發(fā)展的需求，這些企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到必須借助強大的IT手段來提高自身管理水平，才能在競爭中立于不敗之地。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)中小企業(yè)認(rèn)為，ERP成敗的關(guān)鍵在于專業(yè)級的產(chǎn)品平臺、系統(tǒng)的具體應(yīng)用及其廠商所提供的及時到位的實施服務(wù)。在此背景下，產(chǎn)品和實施能力俱佳的國內(nèi)專業(yè)ERP廠商得到了企業(yè)的更廣泛認(rèn)可。神州數(shù)碼等國內(nèi)ERP廠商的崛起就很好地說明了這一點。透過與國際領(lǐng)先廠商的合作與借鑒，使得神州數(shù)碼成為國內(nèi)少有的具有國際領(lǐng)先技術(shù)的專業(yè)ERP廠商，同時具有非常成熟的、領(lǐng)先的、專業(yè)的ERP系統(tǒng)，并實現(xiàn)了充分的產(chǎn)品化，具有面向高、中、低的全系列產(chǎn)品。特別是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品設(shè)計模式、標(biāo)準(zhǔn)化的實施服務(wù)模式、標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)推廣模式等3個“標(biāo)準(zhǔn)化”的貫徹實施，為渠道提供了更多可以參照的模板，進一步提升企業(yè)ERP系統(tǒng)實施的可靠性、便捷性與企業(yè)管理的匹配度。

另一方面，ERP廠商的大力支持不但為渠道提供了容易銷售的產(chǎn)品和非常高的利潤空間，同時還在戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)的層面采取了優(yōu)惠政策、培訓(xùn)、品牌與市場支持等一系列措施，讓渠道得以快速成長和自我提升。神州數(shù)碼就把2004年定為DCMS的渠道元年，為渠道伙伴推出了助飛計劃。

機遇只垂青有準(zhǔn)備的人
在信息化帶動工業(yè)化的推動下，ERP成了現(xiàn)階段中國企業(yè)信息化的主導(dǎo)應(yīng)用軟件的核心系統(tǒng)，是我國應(yīng)用軟件市場經(jīng)濟效益增長的亮點，因此受到IT業(yè)和企業(yè)界的熱力追捧。ERP不僅有巨大的市場需求，而且有廣闊的發(fā)展空間。業(yè)界人士認(rèn)為，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)具有天時、地利、人和的絕佳機遇。

面對ERP市場的無限商機，很多具有洞察力的商家已經(jīng)摩拳擦掌，開始其創(chuàng)業(yè)的歷程。
正如南京一家從財務(wù)軟件轉(zhuǎn)向ERP的渠道企業(yè)總經(jīng)理所說的，財務(wù)軟件已經(jīng)走過高峰期并開始回落，而ERP市場卻正在快速成長，這就是許多企業(yè)放棄財務(wù)軟件而選擇ERP的原因。我們選擇做ERP渠道之初，就堅信一定會成功，因為我們所面臨的是無限的商機。

對于ERP市場的渠道商機，沈陽合創(chuàng)企業(yè)信息化咨詢有限公司也表現(xiàn)出了成功帶來的自信，該公司徐總經(jīng)理表示，從不了解ERP到深入了解，從不賣ERP到賣ERP，從沒有業(yè)績到現(xiàn)在300多萬元的業(yè)績，公司在不斷地成長發(fā)展。神州數(shù)碼今年推出的全面渠道支持政策，給了企業(yè)更大的信心，好的政策加上專業(yè)的產(chǎn)品、高層的重視，相信2004年會有更好、更廣闊的發(fā)展。
(來源：大眾科技報)