作者： 沈柬貝

        僅從商業(yè)角度看，中國已經(jīng)成為愈加重要的市場，歐美企業(yè)、日資企業(yè)都意識到這一點。但與歐美企業(yè)不同的是，輕視中國市場、本土員工發(fā)展受限以及過分逐利，進入中國市場20多年來，日資在華企業(yè)似乎從沒有擺脫過類似的批評，近期更甚。于是，日資企業(yè)也在行動：富士通將飯高敏弘二次派往中國，試圖重整富士通在華業(yè)務，日本夏普選擇一位中國人做中國區(qū)的負責人，東芝則期望通過慈善活動建立在中國的親善形象。盡管這些日資企業(yè)采用的手段不同，方式各異，但殊途同歸，他們無一不期待修補在華形象。但，僅靠這些似乎還不夠。我們期待日資能與其他外資企業(yè)一樣與中國共贏。

        一家典型的日本公司，中國掌門人也是位典型的日本老人，他就是富士通(中國)信息系統(tǒng)有限公司(FCH)的副董事長飯高敏弘，負責富士通在中國的所有業(yè)務。

        “我去過中國50多個城市，不過還是上海住起來比較舒服。”飯高敏弘在位于上海的辦公室悠閑地說。

        但是，“悠閑”的他不得不面對更大的挑戰(zhàn)。

        截至3月31日的富士通2004~2005財年財務報告顯示，富士通銷售收入約為4762.7千萬日元，同期降低0.1%，純利潤為31.9千萬日元，而去年同期利潤是49.7千萬日元。

        中國業(yè)務的比重占富士通全球業(yè)務連5%都達不到，遠遠低于歐洲、北美市場，更與日本70%的數(shù)字無法相提并論。

        重進中國市場

        2004年初，飯高敏弘上任FCH副董事長。1996年底，他曾被派往中國，擔任富士通在中國的一家子公司負責人，2003年被調(diào)回日本。

        “9年前，領導決定派我去中國的時候，我還感覺一陣突然�！憋埜呋貞浀�，當時正值富士通決定正式啟動中國軟件服務項目，“但我第二天就答應了�！憋埜呓忉屨f，自己想換點新鮮的活干。

        來中國沒多久，IT業(yè)就出現(xiàn)投資衰退浪潮。作為全球500強之一的富士通受到巨大的沖擊，不得不在最近3年面臨相當嚴峻的財務狀況，尤其在2001年到2002年間，虧損的數(shù)字令人瞠目，分別高達3800億日元與1221億日元。

        “中國的業(yè)務我們以前一直沒做好，主要是因為采取了一種觀望態(tài)度，花了很多時間去求證中國市場是否值得去重視�！憋埜咧赋�，富士通的傳統(tǒng)本性，決定它不會做大規(guī)模的宣傳，做事比較內(nèi)斂，當IBM、惠普在中國大行其道的時候，富士通錯過了很多機會�！坝绕涫窃诒姸嗫鐕緺幨持袊�3G大蛋糕的時候，富士通來晚了�！�

        “當時我在北京的富士通系統(tǒng)工程有限公司是富士通在內(nèi)地設立的首家軟件公司，也是中國政府重點關注的合資對象，日方高層也表示了相當高的支持態(tài)度�！辈贿^，令飯高遺憾的是，十多年過去了，北京公司依然未能完全體現(xiàn)出應有的價值。

        “這個比例確實偏小，但是總部派我過來，就是要為富士通在中國的大發(fā)展打好基礎�！�

        “以前的做法雖然可以避免將雞蛋放到一個籃子里的資本風險，但是40多家公司似乎一盤散沙，我們需要把各種力量進行重新整合�！�

        “于是我們在2003年組建了在中國的第35家投資公司，就是 FCH。”

        但是，飯高很清醒，耗費著巨大物力財力的富士通，在轉(zhuǎn)型過程中，不得不再次與以前的老對手 IBM 較量。2003 年成立的FCH，主要就是根據(jù)用戶的具體需求，提供從咨詢、產(chǎn)品、培訓、售后服務一體化完整的服務，這多少與IBM的服務供應過程原理相似。

        “但是我們在制造行業(yè)擁有自己的權威�！憋埜弑硎�，“現(xiàn)在就要以制造業(yè)開始，重新打進中國市場�！�

        富士通的重點在提供解決方案方面�！斑@也是我們的優(yōu)勢，不過硬件方面，這兩年的發(fā)展比原來的設想要慢�！�

        “我們對于沖破美國IBM壟斷的準備工作已經(jīng)做得差不多了�！毕騃BM宣戰(zhàn)的飯高透露，富士通計劃的硬件目標份額將會很快宣布。

        富士通