一般說(shuō)來(lái),免費(fèi)產(chǎn)品具有易于數(shù)字化無(wú)形化、零制造成本、成長(zhǎng)性、沖擊性、間接收K210003-01益等特點(diǎn)。

   免費(fèi)價(jià)格策略一般與企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃緊密關(guān)聯(lián),企業(yè)要降低免費(fèi)策略帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),提高免費(fèi)價(jià)格策略的成功性,應(yīng)遵循下面步驟。

   (1)互聯(lián)網(wǎng)作為成長(zhǎng)性的市場(chǎng),獲取成功的關(guān)鍵是要有一個(gè)可能獲得成功的商業(yè)運(yùn)作模式,因此考慮免費(fèi)價(jià)格策略時(shí)必須考慮與商業(yè)運(yùn)作模式能否吻合。

   (2)分析采用免費(fèi)策略的產(chǎn)品(或服務(wù))能否獲得市場(chǎng)認(rèn)可。也就是提供的產(chǎn)品(服務(wù))是否是市場(chǎng)迫切需求的。互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)免費(fèi)策略已經(jīng)獲得成功的公司都有一個(gè)特點(diǎn),就是提供的產(chǎn)品(服務(wù))受到市場(chǎng)的極大歡迎。如Y曲oo的搜索引擎克服了在互聯(lián)網(wǎng)上查找

信息的困難,給用戶帶來(lái)了便利;我國(guó)的新浪網(wǎng)站提供了大量實(shí)時(shí)性的新聞報(bào)道,滿足了用戶對(duì)新聞的需求。

   (3)分析免費(fèi)策略產(chǎn)品推出的時(shí)機(jī)。在互聯(lián)網(wǎng)上的游戲規(guī)則是“Win take all(贏家通吃)”,只承認(rèn)第一,不承認(rèn)第二。因此在互聯(lián)網(wǎng)上推出免費(fèi)產(chǎn)品是為了搶占市場(chǎng),如果市場(chǎng)已經(jīng)被占領(lǐng)或者已經(jīng)比較成熟,則要審視推出的產(chǎn)品(服務(wù))的競(jìng)爭(zhēng)能力。