未來(lái)幾年分銷商在中國(guó)市場(chǎng)上將大有所為。市場(chǎng)研究公司iSuppli預(yù)測(cè)，2007年，授權(quán)分銷商在中國(guó)的市場(chǎng)的總額將由2002年的47.1億美元增長(zhǎng)至157.7億美元。對(duì)于炙手可熱的中國(guó)市場(chǎng)，全球分銷商希望借助完善的全球供應(yīng)鏈服務(wù)以獲得更大的市場(chǎng)份額。然而，有多少中國(guó)電子制造商愿意采納這些服務(wù)仍然是一個(gè)問(wèn)題。

至少，在短期內(nèi)，中國(guó)尚未成熟的電子行業(yè)還沒(méi)準(zhǔn)備好使用物料預(yù)測(cè)、供應(yīng)商管理庫(kù)存(VMI)、物流及其它元器件分銷商近幾年來(lái)所努力打造的供應(yīng)鏈服務(wù)。行業(yè)觀察家認(rèn)為，導(dǎo)致這一問(wèn)題的主要原因在于，中國(guó)對(duì)這些服務(wù)項(xiàng)目的需求非常有限。相對(duì)美國(guó)、日本和歐洲市場(chǎng)而言，中國(guó)并沒(méi)有出現(xiàn)計(jì)算機(jī)和通信領(lǐng)域市場(chǎng)大面積的市場(chǎng)衰退，相反卻成了全球過(guò)量供應(yīng)的受益者。

雖然，過(guò)去一年，中國(guó)電子制造商在大部分元器件的獲得上不存在問(wèn)題，但是，在全球需求增長(zhǎng)的環(huán)境中，中國(guó)難以控制和缺乏培訓(xùn)的供應(yīng)渠道可能變得更糟�！霸S多中國(guó)公司沒(méi)有對(duì)交貨期延長(zhǎng)的環(huán)境制定完善的應(yīng)對(duì)計(jì)劃�！卑哺焕臼紫瘓�(zhí)行官Roy Vallee警告說(shuō)，“產(chǎn)品計(jì)劃的不健全將導(dǎo)致生產(chǎn)不足甚至停產(chǎn)。”中國(guó)加入WTO使進(jìn)出口貿(mào)易壁壘開(kāi)始消除。但是各省間的貿(mào)易規(guī)則卻仍處在復(fù)雜的行政管理之下，這些規(guī)則使交貨期徒然增加了兩天。這一現(xiàn)象和全球行業(yè)快速的復(fù)蘇將考驗(yàn)供應(yīng)商和分銷商之間的關(guān)系，因?yàn)楫a(chǎn)品限制性配給供應(yīng)已成為現(xiàn)實(shí)。

供應(yīng)鏈系統(tǒng)落后和海關(guān)貿(mào)易政策是主要制約

盡管大型中國(guó)制造商為預(yù)測(cè)需求波動(dòng)已經(jīng)擁有了比較精良的ERP和MRP系統(tǒng)，然而，中小型OEM、ODM和EMS公司卻仍然依賴已經(jīng)過(guò)時(shí)的系統(tǒng)，它們購(gòu)買軟件的經(jīng)驗(yàn)非常缺乏。在中國(guó)，使用電子數(shù)據(jù)交換(EDI)或供應(yīng)商管理庫(kù)存(VMI)項(xiàng)目的公司并不多見(jiàn)，盡管在它們已經(jīng)享受到準(zhǔn)時(shí)元器件送貨的種種好處，但在很大程度上，這些項(xiàng)目都是取決于供應(yīng)商吸收過(guò)量庫(kù)存的能力。

“許多中國(guó)本地分銷商并沒(méi)有意識(shí)要投資供應(yīng)鏈服務(wù)。”Nu Horizons電子公司營(yíng)銷執(zhí)行副總裁Dave Bowers說(shuō)，“他們相信過(guò)去行之有效的工具也將在未來(lái)發(fā)揮作用�！边�有人認(rèn)為，不愿投資供應(yīng)鏈管理工具是因?yàn)檎形刺峁┣宄纳唐反a。

“這里跟香港不同，香港是發(fā)展完善的自由貿(mào)易區(qū)，在那里我們能存儲(chǔ)元器件，在客戶工廠邊上安置倉(cāng)庫(kù)或送貨中心。沒(méi)有被消耗掉的物料可以收回，并送至到另一家客戶的工廠。”安富利電子行銷公司香港/中國(guó)董事梁永耀表示，“但在中國(guó)大陸市場(chǎng)，如果想將庫(kù)存運(yùn)進(jìn)運(yùn)出，你必須處理大量的地方稅收、政府政策和報(bào)關(guān)文件。”

事實(shí)上，如果在中國(guó)的分銷商試圖將儲(chǔ)存在自由貿(mào)易區(qū)廠內(nèi)倉(cāng)庫(kù)或寄售倉(cāng)庫(kù)中的產(chǎn)品退回的話，它們必須提供比其它國(guó)家多一倍以上的文件。而且，額外的物流成本也非常普遍。目前，這一流程正在改進(jìn)，但是進(jìn)程緩慢。“兩年前，為在中國(guó)生產(chǎn)制造的公司提供VMI服務(wù)非常困難�！笨茀R集團(tuán)亞太區(qū)首席執(zhí)行官Yang-Chiah Yee說(shuō)，“一旦商品報(bào)關(guān)運(yùn)進(jìn)中國(guó)，即使它們不能被使用，你也無(wú)法再將它們運(yùn)出來(lái)�！�

分銷商提高供應(yīng)鏈管理水平

作為制造商和供應(yīng)商之間的中介，海外和本地元器件分銷商對(duì)推動(dòng)供應(yīng)鏈解決方案的采用都抱有極大的興趣。這些工具不僅代表了潛在的收入來(lái)源，它們還能幫助分銷商自己合理化需求預(yù)測(cè)，至少?gòu)睦碚撋蟻?lái)說(shuō)，這些工具能夠建立更高效的產(chǎn)品流通渠道。

例如，科匯公司表示，有一半以上位于中國(guó)的EMS客戶已經(jīng)采用某種形式的EDI，這一數(shù)字是一年前的兩倍多。該公司正首次與一家本地OEM建立EDI連接，該公司在科匯公司2億美元的中國(guó)業(yè)務(wù)中占10%�！拔覀兿Ｍc客戶建立EDI連接，因?yàn)檫@可以幫助我們更好地進(jìn)行預(yù)測(cè)，并更清楚地了解客戶的需求。”Yee說(shuō)，“另一方面，EDI所要求的數(shù)據(jù)質(zhì)量非常高。如果預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，讓錯(cuò)誤數(shù)據(jù)進(jìn)入系統(tǒng)，結(jié)果將適得其反�！�

TTI公司稱，在過(guò)去的六個(gè)月里，TTI亞洲公司在中國(guó)的客戶和供應(yīng)商中，采用自動(dòng)化流程的公司增長(zhǎng)了50%�！拔覀兺ㄟ^(guò)EDI連接與四分之一的客戶和約半數(shù)的供應(yīng)商進(jìn)行交易�！盩TI亞洲高級(jí)副總裁 John Davidson說(shuō)，“如果你不與供應(yīng)商緊密掛鉤，在需求上升時(shí)，元器件的供應(yīng)就容易出現(xiàn)問(wèn)題。”

世平集團(tuán)使用EDI與約30%的客戶進(jìn)行交易�！拔覀冋龓椭蛻艚柚煌墓⿷�(yīng)鏈方案使它們的系統(tǒng)自動(dòng)化�！痹摴臼紫瘓�(zhí)行官M(fèi)ichael Chang表示，“對(duì)于那些不具有這一能力的公司，我們的采購(gòu)和銷售部門將有責(zé)任去幫助它們。”世平集團(tuán)還試圖幫助其小型客戶采用自動(dòng)化的IT系統(tǒng)，使其更容易地與供應(yīng)商進(jìn)行連接。

“公司彼此連接非常重要�！盋hang說(shuō)，“中國(guó)的國(guó)情要求你借助強(qiáng)勁的IT工具，獲得有效的信息。我不相信脫離這一基礎(chǔ)設(shè)施，分銷商能在中國(guó)成功運(yùn)行業(yè)務(wù)，因?yàn)槟銜?huì)喪失機(jī)會(huì)或做出錯(cuò)誤判斷。”
                  
全球元器件供